August 25th, 2017

Как продать недвижимость и не облажаться

Речь пойдёт о риэлторах. Нет, не о мошенниках. Будем считать, что все люди хорошие просто жизнь такая. А теперь к сути.

Итак, решение о продаже квартиры (допустим, из которой вы переехали) принято окончательно и бесповоротно. Вы звоните знакомому (естественно) риэлтору или ищите такого по друзьям-знакомым. Знакомый риэлтор с радостью соглашается помочь и с порога делает вам скидку на свои услуги. Договор заключать не стали, просто за чайным столом обсудили жизнь и детали сделки. Вы уже имели дело с этим человеком, хорошо его знаете, поэтому после встречи спокойно ложитесь спать. А потом живёте в режиме ожидания. Это так просто. Ведь всё, что вы могли сделать, чтобы себя обезопасить, вы уже сделали. Пошли дни, а потом месяцы... Вы себя успокаиваете, что рынок стоит, человек работает и вообще… Зима, отопление, ох!..

И вот, наконец-то, долгожданный звонок. Сначала вы радуетесь, а потом «Ну вот они хотят за такую сумму и всё!», - аргументирует риэлтор. Вы отвечаете: «Давайте подождём, чай не последний покупатель!». Риэлтор: «Да, конечно, не вопрос! Только я в рекламе добавлю везде, что у нас с торгом, ладно?». Торг? Чёрт с ним ― нехай идёт! Рынок-то стоит! Ещё месяцы ожидания. Вторая зима уже близко и вы судорожно начинаете соображать как бы так распределить бюджет, чтобы её пережить. И вот звонок. Нашелся реальный покупатель с «чистыми» деньгами. Только сумма получается на сто с лишним тысяч меньше той, которая была озвучена за чайным столом. И вы, взятые измором, соглашаетесь.

Но самое интересное начинается потом, когда вы вдруг вспоминаете, что в подъезде, откуда вы съехали, жил риэлтор, который обожал этот дом и район, но, по семейным обстоятельствам покинул их раньше вас, и вы даже немножечко общались, и он предлагал вам свои услуги «если что». Со скидкой. На тех же условиях. Но дело не в этом. А в том, что ВАШ риэлтор, как вы тоже вспоминаете потом, живёт в районе новостроек и как-то, при личной беседе, говорил, что не любит центр города и всё что около. А механизм продаж ведь один: то, к чему не лежит душа, никогда не продашь хорошо. За сим умолкаю.

Основные тезисы:
1. Выбрасывайте визитки. Человек, который однажды хорошо вам помог, не обязательно такое повторит. Это Россия, Карл.
2. Разговаривайте с людьми. Риэлторы тоже к ним относятся и у них есть личные предпочтения, как ни странно. Предварительное заключение договора на оказание услуг – это правильно.
3. Думайте. И выбирайте.